วิธีค้นหาผู้ค้าส่งและซัพพลายเออร์สำหรับธุรกิจออนไลน์ขายบน Amazon ของคุณ
กระบวนการค้นหาผู้ค้าส่งที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณอาจเป็นเรื่องยาก ในบทความนี้ เราจะอธิบายหน้าที่ของผู้ค้าส่ง วิธีการหาผู้ค้าส่ง และสิ่งที่ควรมองหาก่อนคุณจะสั่งซื้อครั้งแรก
คุณมีตัวเลือกมากมายในการจัดหาสินค้าสำหรับธุรกิจออนไลน์อีคอมเมิร์ซ คุณอาจประดิษฐ์สินค้าด้วยมือ หรือทำงานร่วมกับผู้ผลิตหรือผู้ผลิต White Label เพื่อผลิตสินค้าที่กำหนดเอง หากคุณต้องการซื้อสินค้าจำนวนมากเพื่อทำกำไรจากการขายของออนไลน์ต่อ การขายส่งอาจเหมาะกับคุณ
ซัพพลายเออร์ขายส่งคืออะไร
ซัพพลายเออร์ขายส่งทำหน้าที่เป็นคนกลางระหว่างผู้ผลิตและผู้ขาย ปกติแล้วผู้ค้าส่งไม่ได้ขายให้กับผู้บริโภคปลายทางโดยตรง แต่ใบอนุญาตขายส่งช่วยให้ผู้ค้าส่งสามารถซื้อสินค้าเป็นจำนวนมากจากผู้ผลิตโดยมีส่วนลดและขึ้นราคาเล็กน้อยเมื่อขายต่อสินค้าเหล่านั้นให้กับเจ้าของธุรกิจ จากนั้นคุณสามารถส่งออกสินค้าไปขายต่อให้ลูกค้าเพื่อทำกำไรได้
ทำไมต้องทำงานร่วมกับผู้ค้าส่ง
หากคุณต้องการความยืดหยุ่นในการคัดสรรสินค้าสำหรับธุรกิจออนไลน์เมื่อเทียบกับการทำงานโดยตรงกับผู้ผลิต ให้พิจารณาการทำงานกับผู้ค้าส่ง ผู้ค้าส่งมีสินค้าสำเร็จให้คุณเลือก คุณจึงไม่ต้องจัดการกับการพัฒนาผลิตภัณฑ์หรือจัดหาวัตถุดิบ
ผู้ค้าส่งเหมาะกับธุรกิจของคุณหรือไม่ ก่อนอื่นขึ้นอยู่กับว่าคุณต้องการส่งออกสินค้าอะไรไปขาย ต่อไปนี้คือสิ่งที่ควรมองหาก่อนคุณจะเซ็นสัญญา
ผู้ค้าส่งเหมาะกับธุรกิจของคุณหรือไม่ ก่อนอื่นขึ้นอยู่กับว่าคุณต้องการส่งออกสินค้าอะไรไปขาย ต่อไปนี้คือสิ่งที่ควรมองหาก่อนคุณจะเซ็นสัญญา
5 เคล็ดลับในการหาซัพพลายเออร์
1. ตัดสินใจเลือกสิ่งที่คุณต้องการขาย
คุณต้องการมุ่งเน้นไปที่สินค้าเฉพาะกลุ่ม (niche) หรือต้องการสินค้าที่แตกต่างหลากหลาย วิธีหนึ่งที่จะค้นหาว่ามีอะไรบ้างในตลาดคือ เรียกดูแคตตาล็อกของผู้ค้าส่งหลายๆ ราย คำนึงถึงเคล็ดลับในการเลือกสินค้าที่เหมาะสมเสมอ (เช่น ข้อกำหนดในการจัดเก็บ) เมื่อคุณมุ่งเน้นไปที่สินค้าที่จะซื้อในปริมาณมากและขายเพื่อทำกำไร
คุณต้องการปริมาณเท่าไร ในการขายส่ง เป้าหมายคือการซื้อให้มากพอที่จะได้รับประโยชน์จากส่วนลดของการขายส่ง แต่ก็ระวังว่าสุดท้ายจะมีสินค้ามากเกินกว่าที่คุณจะขายได้ ตรวจสอบเพื่อดูว่าผู้ค้าส่งกำหนดปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำหรือไม่ ขอสินค้าตัวอย่าง เปรียบเทียบราคากับคุณภาพของสินค้า และอย่าลืมว่าตัวเลขนั้นอาจต่อรองได้
คุณต้องการปริมาณเท่าไร ในการขายส่ง เป้าหมายคือการซื้อให้มากพอที่จะได้รับประโยชน์จากส่วนลดของการขายส่ง แต่ก็ระวังว่าสุดท้ายจะมีสินค้ามากเกินกว่าที่คุณจะขายได้ ตรวจสอบเพื่อดูว่าผู้ค้าส่งกำหนดปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำหรือไม่ ขอสินค้าตัวอย่าง เปรียบเทียบราคากับคุณภาพของสินค้า และอย่าลืมว่าตัวเลขนั้นอาจต่อรองได้
2. ลองค้นหาผู้ค้าส่งต้นทาง
การขายส่งแบบดั้งเดิมเริ่มต้นด้วยการเปรียบเทียบแคตตาล็อกของซัพพลายเออร์หลายๆ ราย จากนั้นจึงเลือกสินค้าที่คุณต้องการกำหนดขอบเขตเป็นพิเศษ การค้นหาผู้ค้าส่งต้นทางเป็นการทำสิ่งที่ตรงกันข้ามคือ เริ่มต้นด้วยสินค้าเดียวและหาผู้ค้าส่งที่นำเสนอสินค้าดังกล่าว
หากคุณกังวลเกี่ยวกับการใช้เวลาและทรัพยากรในการเลือกสินค้าแล้วปรากฏว่าขายได้ยาก การค้นหาผู้ค้าส่งต้นทางเป็นวิธีหนึ่งที่อาจลดความเสี่ยงนี้ได้บางส่วน เพราะคุณเริ่มต้นด้วยสินค้าที่คุณรู้อยู่แล้วว่าจะขายดี
ตัวอย่างของวิธีการค้นหาผู้ค้าส่งต้นทางคือ ค้นหาสินค้าในร้านค้าของ Amazon:
* ตรวจสอบรายการสินค้าขายดีและสำรวจหมวดหมู่ต่างๆ
* จำกัดการค้นหาลงตามแผนก โดยขึ้นอยู่กับประเภทสินค้าที่คุณสนใจ
* มองหาสินค้าที่มีความต้องการสูงหรือมีตัวแทนไม่มากโดยมีตัวเลือกจากผู้ขายเพียงไม่กี่ราย
* ติดตามแบรนด์และศึกษาค้นคว้าสินค้าเพื่อย้อนกลับไปยังแหล่งต้นทาง
* ติดต่อซัพพลายเออร์เพื่อดูว่าคุณสามารถซื้อสินค้าจำนวนมากได้หรือไม่
จากนั้นตัดสินใจว่าคุณต้องการขอสินค้าตัวอย่าง สั่งซื้อ หรือเริ่มต้นค้นหาผู้ค้าส่งต้นทางใหม่อีกครั้ง
หากคุณกังวลเกี่ยวกับการใช้เวลาและทรัพยากรในการเลือกสินค้าแล้วปรากฏว่าขายได้ยาก การค้นหาผู้ค้าส่งต้นทางเป็นวิธีหนึ่งที่อาจลดความเสี่ยงนี้ได้บางส่วน เพราะคุณเริ่มต้นด้วยสินค้าที่คุณรู้อยู่แล้วว่าจะขายดี
ตัวอย่างของวิธีการค้นหาผู้ค้าส่งต้นทางคือ ค้นหาสินค้าในร้านค้าของ Amazon:
* ตรวจสอบรายการสินค้าขายดีและสำรวจหมวดหมู่ต่างๆ
* จำกัดการค้นหาลงตามแผนก โดยขึ้นอยู่กับประเภทสินค้าที่คุณสนใจ
* มองหาสินค้าที่มีความต้องการสูงหรือมีตัวแทนไม่มากโดยมีตัวเลือกจากผู้ขายเพียงไม่กี่ราย
* ติดตามแบรนด์และศึกษาค้นคว้าสินค้าเพื่อย้อนกลับไปยังแหล่งต้นทาง
* ติดต่อซัพพลายเออร์เพื่อดูว่าคุณสามารถซื้อสินค้าจำนวนมากได้หรือไม่
จากนั้นตัดสินใจว่าคุณต้องการขอสินค้าตัวอย่าง สั่งซื้อ หรือเริ่มต้นค้นหาผู้ค้าส่งต้นทางใหม่อีกครั้ง
3. คำนึงถึงโลจิสติกส์เป็นอันดับแรกๆ
คุณเคยพิจารณาหรือไม่ว่าผู้ค้าส่งเหมาะกับโมเดลขายบน Amazon ของคุณอย่างไร ก่อนจะติดต่อ โปรดตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้เตรียมระบบสินค้าคงคลังที่เหมาะสม มีพื้นที่เพียงพอที่จะจัดระเบียบและจัดเก็บสินค้าคงคลังแม้ในช่วงที่มีการขายของออนไลน์สูง
สอบถามซัพพลายเออร์เกี่ยวกับไทม์ไลน์กับผู้ผลิตสำหรับการส่งและรับสินค้า และสอบถามว่าคุณจะได้รับสินค้าที่สั่งซื้อได้เร็วเพียงใด ติดตามว่าคุณจะรับพัสดุเมื่อใดและคิดถึงวิธีนำคำสั่งซื้อไปส่งให้ลูกค้า นอกจากนี้ สอบถามผู้ค้าส่งเกี่ยวกับกระบวนการส่งสินค้าคืนด้วย
เรียนรู้เพิ่มเติมในคู่มือการจัดการสินค้าคงคลัง
สอบถามซัพพลายเออร์เกี่ยวกับไทม์ไลน์กับผู้ผลิตสำหรับการส่งและรับสินค้า และสอบถามว่าคุณจะได้รับสินค้าที่สั่งซื้อได้เร็วเพียงใด ติดตามว่าคุณจะรับพัสดุเมื่อใดและคิดถึงวิธีนำคำสั่งซื้อไปส่งให้ลูกค้า นอกจากนี้ สอบถามผู้ค้าส่งเกี่ยวกับกระบวนการส่งสินค้าคืนด้วย
เรียนรู้เพิ่มเติมในคู่มือการจัดการสินค้าคงคลัง
4. สอบถามเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายและค่าธรรมเนียม
ไม่ต้องตกใจเมื่อคุณเห็นตัวเลขสุดท้าย ประเมินค่าใช้จ่ายและค่าธรรมเนียมสำหรับผู้ค้าส่งที่คุณต้องการร่วมงานด้วย สอบถามเกี่ยวกับ:
* ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ (MOQ)
* ค่าใช้จ่ายต่อหน่วย
* ค่าใช้จ่ายอื่นๆ เช่น ค่าสมัครสมาชิก
โดยปกติแล้ว ยิ่งคุณสั่งซื้อมาก ค่าใช้จ่ายต่อหน่วยก็ยิ่งต่ำลง โปรดจำไว้ว่าเป้าหมายคือการใช้จ่ายมากพอที่จะได้รับประโยชน์อย่างเต็มที่จากส่วนลดของการขายส่ง แต่อย่าใช้จ่ายมากเกินไป ตัวอย่างเช่น ถ้าคุณต้องการซื้อ 50 รายการ แต่ราคาจะคุ้มค่าก็ต่อเมื่อคุณซื้อ 200 รายการ คุณอาจจำเป็นต้องหาข้อเสนออื่นๆ
* ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ (MOQ)
* ค่าใช้จ่ายต่อหน่วย
* ค่าใช้จ่ายอื่นๆ เช่น ค่าสมัครสมาชิก
โดยปกติแล้ว ยิ่งคุณสั่งซื้อมาก ค่าใช้จ่ายต่อหน่วยก็ยิ่งต่ำลง โปรดจำไว้ว่าเป้าหมายคือการใช้จ่ายมากพอที่จะได้รับประโยชน์อย่างเต็มที่จากส่วนลดของการขายส่ง แต่อย่าใช้จ่ายมากเกินไป ตัวอย่างเช่น ถ้าคุณต้องการซื้อ 50 รายการ แต่ราคาจะคุ้มค่าก็ต่อเมื่อคุณซื้อ 200 รายการ คุณอาจจำเป็นต้องหาข้อเสนออื่นๆ
5. ศึกษาค้นคว้า
ในขณะที่คุณยังคงกลั่นกรองตัวเลือกการขายส่ง ต่อไปนี้เป็นขั้นตอนที่เป็นประโยชน์ซึ่งคุณสามารถดำเนินการได้:
* หาข้อมูลอ้างอิง ตรวจสอบความคิดเห็นจากลูกค้าที่พึงพอใจหรือสอบถามไปทั่วๆ ว่าผู้คนมีประสบการณ์ที่ดีกับผู้ค้าส่งที่ระบุหรือไม่
* ตรวจสอบข้อร้องเรียน ควรระมัดระวังการบริการลูกค้าที่ไม่ดี สินค้าเสียหายหรือสูญหาย และปัญหาอื่นๆ สอบถามซัพพลายเออร์เกี่ยวกับประกันภัยความรับผิด
* เตรียมใบอนุญาตประกอบธุรกิจและหมายเลขประจำตัวผู้เสียภาษีให้พร้อม ผู้ค้าส่งไม่สามารถพูดคุยกับคุณได้ตามกฎหมายหากไม่มีการยืนยันข้อมูลนี้ก่อน
* หาข้อมูลอ้างอิง ตรวจสอบความคิดเห็นจากลูกค้าที่พึงพอใจหรือสอบถามไปทั่วๆ ว่าผู้คนมีประสบการณ์ที่ดีกับผู้ค้าส่งที่ระบุหรือไม่
* ตรวจสอบข้อร้องเรียน ควรระมัดระวังการบริการลูกค้าที่ไม่ดี สินค้าเสียหายหรือสูญหาย และปัญหาอื่นๆ สอบถามซัพพลายเออร์เกี่ยวกับประกันภัยความรับผิด
* เตรียมใบอนุญาตประกอบธุรกิจและหมายเลขประจำตัวผู้เสียภาษีให้พร้อม ผู้ค้าส่งไม่สามารถพูดคุยกับคุณได้ตามกฎหมายหากไม่มีการยืนยันข้อมูลนี้ก่อน
เคล็ดลับระดับมืออาชีพ: ใช้เครื่องมือต้นทุน ราคา และรายได้
ลองใช้เครื่องมือต่างๆ ของ Amazon เช่น เครื่องมือ FBA Calculator และกำหนดราคาอัตโนมัติ เพื่อลดการใช้จ่าย รักษาต้นทุนให้อยู่ในงบประมาณ และดูว่าคุณสามารถทำกำไรด้วยการขายส่งได้หรือไม่
การส่งมอบและการจัดเก็บและกระจายสินค้า
วิธีการจัดหาสินค้าที่เหมาะกับธุรกิจขายของออนไลน์ของคุณอาจหมายถึงวิธีที่คุณต้องการนำสินค้าส่งออกไปถึงลูกค้า ต่อไปนี้เป็นรายละเอียดเกี่ยวกับตัวเลือกการจัดเก็บและกระจายสินค้าในการขายบน Amazon ที่พบบ่อยสามข้อ:
Fulfillment by Amazon
คุณสามารถใช้ Fulfillment by Amazon (FBA) เพื่อจัดส่งสินค้าไปยัง Warehouse แห่งใดแห่งหนึ่งของ Amazon แล้วเราจะหยิบ บรรจุ จัดส่งสินค้า รวมถึงให้บริการลูกค้าด้วย เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ FBA
Dropshipping
หากคุณไม่ต้องการจัดเก็บ บรรจุ หรือจัดส่งสินค้า ซัพพลายเออร์บางรายสามารถจัดส่งให้ลูกค้าโดยตรงได้ อย่างไรก็ตาม วิธีนี้อาจจำกัดโอกาสของคุณในการสร้างแบรนด์หรือสร้างสินค้าให้มีความแตกต่าง เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ Dropshipping
Fulfillment by Merchant (FBM หรือ MFN)
Fulfillment by Merchant (หรือเครือข่ายการจัดเก็บและกระจายสินค้าโดยร้านค้าเมื่อคุณลงรายการสินค้าในร้านค้า Amazon) เป็นตัวเลือกการจัดเก็บและกระจายสินค้าที่คุณจัดการการจัดเก็บและการจัดส่งคำสั่งซื้อในร้านค้าเอง เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีจัดการการจัดเก็บและกระจายสินค้าด้วยตนเองในคู่มือการจัดเก็บและกระจายสินค้าอีคอมเมิร์ซ
Note: The information contained in this article does not constitute legal, financial or other professional advice. If you are in doubt as to the action you should take, please consult your legal, financial or other professional adviser. In addition, the content in this article is for information only and must not be construed as a guarantee of future results. Many factors influence the demand for a seller’s products, including price fluctuations, consumer demand shifts, and sellers remain responsible for determining the products they sell and their prices.
เริ่มต้นขายออนไลน์บน Amazon วันนี้
© 2021, Amazon.com Services LLC.
